Comment Veolia utilise l'IA pour analyser et estimer ses chances de remporter des appels d'offres ?
Retour d'expérience
Retours d'expérience Business AI
25/09/2023 | 17h00 - 17h25 | Salle de Conférence 2
Description
Les équipes commerciales de notre filiale SADE n’ont pas la capacité de répondre correctement à tous les appels
d’offres (AO). Afin de suivre la performance des réponses à AO, un “fichier national des affaires” a été constitué
depuis plusieurs années, dans un but de reporting / monitoring de la performance. Sur la base de ce fichier
(contenant plus de 2,5 millions de données) le principe est d’utiliser des techniques d’apprentissage automatique
de manière à anticiper les chances de succès ou de pertes d’un AO. Un module d'intelligence artificielle
destiné aux équipes commerciales offre de nombreux avantages pour l'estimation des chances de
remporter un appel d'offres. Cela permet aux équipes commerciales de se concentrer sur les offres avec
la plus grande possibilité de succès, en priorisant leurs efforts pour maximiser leurs chances de gagner
des contrats importants. Globalement, l'utilisation d'un module d'intelligence artificielle peut aider les
équipes commerciales à optimiser leur processus de réponse aux appels d'offres et à améliorer leur taux
de réussite. Dans le détail, l’intervention détaillera la problématique métier, l’historique du sujet (progression sur
la collecte des données)et la technique IA utilisée.
